怎么样推广一个网站，基本思路或者是工具、方法有什么？你见过的杀手级的推广是什么？

第一回答一下“杀手级的推广”，所谓杀手级推广一定是一招毙命的，假如推广完了之后，角逐对手还能死灰复燃，并慢慢蚕食份额，顶多算上是火爆蹿红，并不可以算“杀手级的推广”，基于此，感觉只有BAT的早期的推广才能算的上是“杀手级推广”。大多数都是从BAT早期的新闻报道里总结出来了。持续更新中，先说百度，卖个关子假如能过1000赞的话，再说说阿里跟腾讯。第一部分，百度1、杀手级的推广大多数是基于杀手级的商品1996年4月，李彦宏应邀参加在拉斯维加斯举办的一个有关信息检索方面的学术会议。会议期间突发想法：能否把科学引文搜索的机制与网络上的超级链接联系起来？这便是后来超链剖析的雏形。经过一段时间的努力，Demo System一个搜索引擎的演示版“新鲜出炉”，它达到了基于网页水平的排序和基于有关性排序的完美结合。根据李彦宏的人风韵量定律所述，搜索结果的有关性排序不是完全依靠词频统计，更多的应该依靠于超链剖析，也就是说，网站水平应该通过剖析链接网站的多少来衡量，受用户欢迎越多的内容排名就应该越靠前。超链剖析解决了文件与搜索关键字的有关性，成为搜索技术上革命性的科研成就。当时李彦宏所在的公司被道·琼斯回收，而因为体制和业务上的差异，道·琼斯的老板更在乎的是编辑及记者写出内容的水平，对于李彦宏的研究成就并不感冒。同是技术出身的Infoseek CEO威廉·张很理解李彦宏的需要，成功邀请了李彦宏出任Infoseek的技术总监。但好景不长，一年后，迪斯尼宣布购买Infoseek 40%股份。迪斯尼的代理让华尔街的银行家开心无比，而对Infoseek的技术职员来讲，却从天堂沦落到了地狱。迪斯尼的作风跟道·琼斯没差别，强势的管理加上思维的定式紧急束缚技术职员的创造力，这对习惯了硅谷自由崇尚革新的技术职员来讲，就像关闭了一扇面向大海的窗。1999年十月，中国建国50周年庆典，李彦宏作为专家受邀回国观礼。归国期间，李彦宏发目前与不少人交换的名片上都已经印有E-mail地址，搜狐公司CEO张朝阳送给他的T恤上也印着“.com”字样。而此前的1998年夏季李彦宏过去应邀在清华大学作了一次技术讲坛，去听推荐搜狐职员对李彦宏的技术很有兴趣，甚至表示搜狐想出钱买李彦宏的技术。这类细节不断给李彦宏信心，在中国进行网上创业已经进入最好机会。1999年圣诞，李彦宏舍弃了在Infoseek价值50万美金的股票期权回国创业，成立了百度。之所有讲这段内容是想说一下， 大多数杀手级的推广，基于的也都是杀手级的商品。1、创业之初百度的流量在哪儿？[商务合作]2000年1月，百度成立之初，作为新经济晴雨表的纳斯达克指数从1500点一路上扬、持续攀升，到2000年3月十日，纳指突破5000点大关，以中华网、搜狐、新浪、网易为代表的中国网络公司纷纷在纳斯达克上市，在国际社会上展露头角，门户网站如火如荼，中国网络络信息中心(CNNIC)发布第七次《中国网络络进步情况统计报告》时b提到截止到2000年12月31日，中国共有上网计算机约892万台，上网用户数约2250万，WWW站点约265405个，当时的门户网站完全包揽了这类流量。当时的百度假如想获得流量，没办法绕开这类网站，正好似目前的创业公司一提到流量第一想到的就是百度排名优化，微信、新浪微博的运营。早在创业之初，李彦宏与徐勇便确立了效仿硅谷谷歌的营业模式，为各大门户网站提供搜索服务，但作为名不见经传的创业公司想直接与已经上市的门户达成合作，并不是易事。百度有效地借助了身边的资源，与当时的网络新贵硅谷动力达成了合作，硅谷动力于1999年6月十日上线，在8个月之后便获得了当时的顶级风险投资公司高盛、红点、半岛的1000万USD注资，成为当时国内网络公司筹资额度最高的创业公司。而半岛基金同样也是百度的投资人，在半岛基金的撮合下，百度拿下了第一个顾客大单。借着与硅谷动力合作的东风，百度决定“趁热打铁”在北京的香格里拉餐馆召开发布会，在搜索引擎技术尚不普及的科技圈，语言上面的讲解非常难让记者获悉搜索引擎的价值，然后让人尴尬的是，在发布会前一分钟，餐馆断网了，没办法进行演示，“猎奇”而来的记者们你看我，我看你败兴而归。发布会的失败重新焕发了百度团队的斗志，在下面的半年时间，百度成为搜狐、21CN、新浪、http://Tom.com、http://263.com等门户网站的搜索引擎服务提供商，在中国网络搜索引擎市场份额提高到了80%。2、事件推广：新浪欠费2000年底，纳斯达克忽然崩盘，网络经济瞬间破灭，百度虽然占有80%的搜索引擎市场份额，但相应的收入一年仅有几十万USD，小型网站朝不保夕没办法成为百度的顾客，而大网站的收入支出也没办法平衡，不可能付出更高额的服务费。百度不能不考虑转型，经过缜密的考虑，李彦宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律，即哪个对我们的网站更有信心，哪个就排在前面，这种信心的表现就是网站想为自己在搜索引擎上面的排名付钱，这便是搜索推广的雏形，用目前的看法说，就是假如你对你的商品足够自信，你就能确保用户来到你网站的付费实际转化的比例，你的商品足够好，100个用户访问，100个用户都会给你的商品贡献收入，那样假如将它中的一部分收入给搜索引擎服务商换取更多更明显的排名，以此获得更多的访问用户从而获得更高的收。对于搜索推广，李彦宏并很熟悉，早在他1998年出版的《硅谷商战》里就提到了搜索推广，当时美国有一家公司叫作Overture，它买断了美国在线AOL等门户网站关键字搜索结果前5位的地方 ，然后将这类地方卖给有关企业从而获利，Overture采取这个模式后，每年获得的收入都超越了10亿美金。但Overture由于缺少我们的门户网站，致使这种商业模式没支撑点，所以百度假如要转型做搜索推广，还需要上线我们的网站且这个网站需要有很多的流量，由于对于搜索推广的中小微型企业而言考虑哪往哪一家搜索服务商投放广告时，互联网流量是他们的最重要考虑原因。2001年9月20日，百度推出了“你想要的，正在找你”的网络搜索引擎搜索推广服务，并正式推出了网站：百度一下，你就了解，但一旦推出了就要直面与搜狐、新浪和硅谷动力等门户网站的角逐，迅速获得流量便成为第一要务。百度一下，你就了解，作为独立的中文搜索引擎网站刚刚推出后，因为没知名度，天天的流量非常小，更多流量还是来自合作的门户网站。此时，怎么样用有限的资金做大规模推广，怎么样让中国的网络用户熟知并用百度一下，你就了解，成为李彦宏等百度开创者需要解决的问题。随后发生的“新浪停机事件”，让百度提高知名度和流量飞速得到了提高。2002年，新年前夕，新浪用百度引擎的一个季度的技术费还未打到百度的账户上，事实上，由于网络泡沫加上百度推出了搜索推广的搜索引擎服务后，大多数的门户网站都在拖欠百度的服务费。对于百度而言，这类成本与彼此之间的合作的价值已经不重要了，百度决定借助门户老大拖欠百度服务成本的事件做一次事件推广。2002年3月12日，不少记者接到了百度的电话，他们晚上7点30分去新浪的搜索引擎看一看，当时登陆的记者跟用户惊奇的发现，在新浪进行搜索后，电脑屏幕上显示出来的文字是：因新浪欠费，百度中止对新浪搜索服务，如需更好的搜索结果，请登陆百度一下，你就了解。第二天，“新浪欠费，百度停机”的新闻瞬间成为各家网站、报刊的头条了。当时新浪是国内第一大门户网站，网民们天天在其主页搜索框里检索关键字汇，探寻自己有兴趣的信息。但之前，几乎没用户了解，这个小小的搜索框背后是一家名为百度的公司提供的搜索服务。经过这一事件之用，用户对于百度的定位是一家隐藏门户老大背后的搜索技术服务提供商，百度因此名声大噪，同时访问量也疯涨。同时，百度与其它门户网站搜狐、网易、雅虎等打造了新的合作模式，门户网站仍旧使用百度的搜索，通过搜索带来的搜索推广收入则由双方分成。3、百度IE搜索伴侣2002年6月，百度推出了“IE搜索伴侣”的插件，用户只须安装了这个商品，无须登录搜索引擎网站，直接在浏览器地址栏中输入关键字，就能进行有关的搜索。当时，用户上网主要通过两种渠道：一是直接在IE地址栏里输入想访问网站的url地址，二是去具备搜索引擎功能的网站进行搜索，再选择要访问的网址，三是把常见的网址放入珍藏夹。但前者需要网民了解地了解某网站的注册域名，对中国的普通网友对英语接触度并不高，记域名并非一件易性，用搜索引擎搜索则增加一道程序，影响效率，而珍藏夹只合适拥有个人电脑的用户用，而当时，很多的用户是通过网咖上网的。“IE搜索伴侣”很大的减少了用户的用法门槛，在浏览器的地址栏进行输入关键字，就能找到自己想要的网页内容。然后在“IE搜索伴侣”的推广过程就有太多黑历史。2003年12月23日百度诉3721侵犯著作权和不正当角逐案，北京朝阳区人民法院作出了一审判决中提到3721在判决书生效之日起“不能妨碍’百度IE搜索伴侣’软件以点击鼠标左键的方法正常安装运行”，同时在判决书中指出，百度和3721公司“双方均通过不正当的技术方法阻止了用户用他们软件”，但“因为3721未就百度IE搜索伴侣影响3721互联网实名的下载和安装提出相应诉讼请求，故法院对此不予处置”。“IE搜索伴侣”与3721的插件都存在妨碍他们正常运行的嫌疑。同时，用户投诉被强制安装“IE搜索伴侣”，一年时间被反复安装“IE搜索伴侣”的新闻及贴子也在各家媒体及互联网上传播。虽然目前没办法通过一手的数据悉到“IE搜索伴侣”给百度带来的流量数据，但这个小插件，在百度的崛起中，却是不可小觑的一个方案。4、大富翁游戏：比Html5领先10年的游戏推广SP（Service Provider的缩写）是在电信运营商提供的平台下通过提供短息、彩信等手机增值服务盈利的机构。SP通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除有关服务费，最后运营商和SP再根据比率分成。早期的SP行业很混乱，一个人、几台服务器加上一点通信资源就能成为SP，无需任何技术甚至无需任何内容都可以盈利。2002年，SP的流量甚至挽救了中国网络让三大门户找到了盈利方向。在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依赖短信和网游，一举成为首个盈利的门户网站，并让网易的股票成为中国定义股的领头羊。同时，QQ、新浪、搜狐、TOM等网站，都依赖短信和各自的SP身份，获得盈利。早期SP行业的盈利机制很暴利，譬如向手机用户推关一条短信“不好意思，我不小心在电话本里删了你，便捷短信告知一下你的身份吗？”除去手机号跟正常的手机号不同以外，没任何异常，然后只须用户回复短信，无论回复什么内容，移动的平台系统都认定是你主动发信息给SP订阅了他的服务，然后按月扣费。SP行业在合法化的过程中，渐渐诞生了有趣的游戏竞猜，参考一下央视的《高兴辞典》《幸运52》你就了解这种通过短信的文字竞猜有多火。正是在这种大背景下，现已是百度副总裁的王湛明锐的发觉SP服务商提供的短信竞猜游戏很时尚，但在手机上花费的本钱甚高，而且用户在被一些五花八门的精彩小游戏难住之后是没办法找到答案的，假如能将两者相结合，用户即能玩文字竞猜的游戏，同时打游戏的过程中怎么样被卡住了，还能用百度搜索探寻答案，还能加深对用户对百度的认知，简直一举两得。2002年11月7日，百度推出“百度搜索大富翁”的游戏。游戏中的问题，五花八门，千奇百怪，譬如“香港凤凰卫视刘海若在英国遭遇重大车祸后，是经过哪家北京哪家医院救治转危为安的？”这类问题，不借用于搜索引擎，用户基本上没举回答。用户仅需一天回答5道题，以借助百度搜索引擎找到答案，回答正确就能参加抽奖，每月一等奖可以获得一台电脑，每一个赛季的特等奖可以获得一辆汽车。为了保证成效，百度在站内、其它网站上、线下媒体上融合了很多的资源来推广这个游戏，吸引用户参与。而第一赛季的特等奖得主是北京大学的学生李彦宏的学弟时，媒体、用户都纷纷撰文或发贴表达我们的态度看法时，把这个活动推向了最高潮。活动吸引了数十万人的参与，活动期间百度的流量也不断高涨。5、流量支柱——百度MP32000年初是MP3播放器如火如荼的时期，依据市场调查公司IDC统计，2000年全球MP3播放器的规模约5.8亿USD，2002年时全球MP3播放器的销量为1162万台，并且每年的增长率都超越了50%，获得MP3格式音乐成为用户的刚性需要，基于用户的这一需要，百度在2002年11月份推出了百度MP3，百度并不在我们的服务器上存储MP3，用户通过百度MP3的搜索服务，可以非常随便的在网络上找到音乐内容，其中大多数为盗版音乐。但普通用户并不关注版权也并不在乎歌曲是不是盗版，能搜歌的搜索引擎就是好的搜索引擎，这个成为不少用户转用百度的原因，而谷歌因“不作恶”的公司理念，一直在八年之后解决有关的版权内容才上线了MP3搜索功能，但为时已晚。MP3搜索的流量成为百度流量增长的支柱，曾一度占据百度整体流量的三分之一，百度也因些逐步超越Google成为中国用户第一的搜索引擎。6、百度联盟百度自上线以来就重视与其它网站的商务合作，从早期与门户网上的合作，到推出百度一下，你就了解，面向用户端的搜索引擎之后，愈加看重商务合作的重要程度。与网站、软件、网咖、电信运营商、终端厂家等多类伙伴紧密合作并形成了百度网盟，百度与其它网站合作的方法非常简单，百度为网站提供搜索引擎服务，用户用搜索引擎产生了广告收入即可获得分成。依赖合作网站的支持，百度流量从0开始不断增长，才形成了目前的规模。7、对决谷歌2003年5月28日，赛迪集团下属的《中国电脑教育报》举办了一个名为"Baidu VS 谷歌 ——两竞价索引擎对决搜索之巅"的万人公测活动。具体做法是由普通用户在没任何暗示的状况下对两个搜索引擎的结果进行等级评分，并通过用户的等级评分来评判两个搜索引擎的水平的。谷歌善于英文处置，而中文是非常有特征的语言，在网络上的表达方法与英文不同，因此谷歌善于的英文处置方法在中文上就非常难显现优势了，所以测评结果基本没什么悬念。公测开始后，来自全世界的10015位的中文互联网用户在一周内用了10050个搜索关键字对百度及谷歌进行了测评，最后，除55%的人选择了“百度比谷歌”而支持百度的仅有35%。一时间，百度成了焦点，当时国内的主流媒体及网站都在第一时间发布了“百度优于Google”的新闻稿。“万人公测”这一营销推广方案本身就是针对不懂技术的菜鸟用户，测评结果深得他们的欢心，百度优化Google的结论上升到了中国网络领先于美国网络，中国比美国更先进等民族自尊心的高度上来，所以产生了很多的反响，普通用户纷纷开始用百度成为百度的忠实用户。百度的知名度第三得到了提高。8、事件推广：百度怎么样消费胡润富榜1999年，英国人胡润查阅了100多份报纸杂志及上市企业的通知报表排出了中国历史上第一份和国际接轨的财富排名推荐并通过《福布斯》这一全球知名媒体发布出去，有钱人榜的赢取了国内外华人的广泛关注。胡润也从榜单发布之前没办法联系到榜单中任何一个有钱人到发布后已经可以约见到榜单中1/3以上的人并与榜上有名有钱人全部联系上，并领先于姚明、邵逸夫，被媒体联合评选为“2002年度新锐人物”，并能请来时任英国首相的托尼·布莱尔为其站台，可谓风光无限。但对于胡润而言，也面临着一个尴尬的问题，上市公司可以通过财报估算财富，而非上市公司只能通过大体的估算推算财富值，虽然质疑的人不多，但索引的数据信服度一直不高，假如能有权威的公司提供权威的数据，对于胡润榜单的价值无疑很巨大。而当时的百度，虽然有权威的数据，但对于流量、品牌的追求一直不曾停下脚步，二者一拍即合，就发生了下面的故事。2013年十月，胡润推了“2013IT有钱人五十强”，百度CEO李彦宏在榜单中排第11位，而在榜单公布的当天，李彦宏在媒体面前质疑了榜单的价值跟真实性。假如当时有微博等社交网站，胡润跟李彦宏即便没约架朝阳公园，也会在微博上面掀起一块骂战。然而百度跟胡润化尴尬为玉帛，携手推出了“2003百富人气榜”，这个榜单是依据所有用户在2003年搜索热度人气高低拟定的一个人气榜。以搜索热度来排名的有钱人人气榜引发用户的深厚兴趣，“2003百富人气榜”百度流量便上涨了17%。同时依据百度的内部数据，在2003年，中国网民用百度的次数达110亿次，而其中的7亿次搜索目的是华人明星，适应这个趋势，百度与光线传媒合作推出了“全球华人明星2003年人气榜”。相信这一数据，也是百度跟超级女孩合作的决策基础。百度的杀手级推广：明面：强大的商务合作能力+事件策划能力暗面上的杀手级推广：百度IE搜索伴侣+MP3+联盟+大富翁游戏2、怎么样推广一个网站，基本思路或者是工具、方法有什么？譬如百度商务合作的思路：剖析近况：流量在哪儿？线下OR线上（线上又是什么商品？）怎么样获得流量：基于这类商品 怎么样获得流量，推广OR合作（如目前大伙基于微信微博进行新媒体推广即基于商品进行推广， 另外一种是与微信微博进行深度合作，如京东、漂亮说、大众点评、滴滴与行，直播与微信进行合作）相比推广，假如能直接合作，流量一定更可观怎么样进行商务合作：两者的需要匹配，门户网站需要搜索工具，百度需要更多用户用；下面百度以身边的资源为突破口塑造一个案例，然后开始跟其它门户网站合作。1、用户在哪儿？商品是什么，商品对应的用户是哪个，这类用户在哪儿？A.网络：PC:WEB网站，如微博，PC端商品如电脑预装，PC端软件如浏览器等移动：移动商品、应用市场，硬件途径B.传统：电视、地铁、户外，报纸，写字楼，等譬如基于地点的O2O服务，地推或楼宇广告大众类的工具应用，或许是应用市场农村老年用户可以要刷墙在线教育类的商品或许是视频途径跟微博微信新媒体不一而足，每家商品都有我们的特质2、如何获得用户A. 预算及目的B.获得方法 推广：基于途径进行免费付费推广MP3：基于用户口碑，可以免费下载百度IE搜索伴侣：基于浏览器的病毒推广，注意这是真病毒式营销策划：基于各门户网络推广大富翁游戏获得流量合作：跟电视台，网站，应用合作导量联盟：各广告合作分成等